Saviez-vous que...

Le concept du home staging a été instauré au États-Unis en 1972 par Barb Schwarz à l’époque où elle était courtier immobilier.

Les principes de home staging sont :

• -la propreté
• -le désencombrement
• -la dépersonnalisation
• -la mise à jour de l’état de la propriété
• -la disposition des meubles
• -l’harmonie du décor
• -la création d’ambiance

• Le home staging peut augmenter la valeur marchande d’une propriété de 2 à 5%, voire de 10% s’il s’agit d’une propriété prestigieuse.
Luc Dupont, professeur au département de communication à l’Université d’Ottawa. • Les acheteurs se disent disposés à payer plus cher pour une maison dont la décoration a été rafraîchie. En fait, l’amélioration de la décoration contribue à donner une bonne impression aux acheteurs et peut même avoir un effet sur la valeur marchande de la propriété.
Royal Lepage 16 février 2006 • Vous devez ABSOLUMENT dévoiler votre propriété sous son meilleur jour, de façon IMPECCABLE. La grande majorité des acheteurs vont tout d’abord sur Internet afin de présélectionner les résidences qu’ils visiteront. Le bassin de propriétés à vendre étant fort grand, vous devez absolument vous démarquer et attirer leur attention grâce à une présentation soignée. • Une propriété vaut plus chère au début de sa mise en vente. Plus elle reste longtemps sur le marché, moins elle devient intéressante pour les acheteurs. Après plusieurs semaines sans offre d’achat le vendeur sera fortement tenté d’accepter une révision de prix à la baisse. Une propriété mise en valeur dès le début se vendra plus rapidement et plus près du prix demandé. • Outre la façon dont votre propriété est présentée, la musique et l’odeur peuvent également influencer l’acheteur potentiel. Certaines musiques peuvent faire augmenter les ventes jusqu’à 17% et certaines odeurs jusqu’à 56%. Elles améliorent la perception de la qualité et agissent sur la perception des prix qui semblent plus justifiés.
+ De valeur et + de qualité = + de ventes
Études réalisées par HEC Montréal dans un centre d’achat de l’Ouest de Montréal • Le retour d’investissement pour une mise en valeur faite par une spécialiste est en moyenne de 343%. Comparativement à 125% pour rénover une cuisine et 150% pour repeindre les murs.
Home Gain Press Release janvier 2007 • D’après la Chambre immobilière du Grand Montréal (CIGM), plus de 50 % des propriétés à vendre en 2008 n’ont pas trouvé preneur. Pourquoi?

Un sondage réalisé en août 2008 par Plein la Vue home staging auprès de 42 courtiers immobiliers oeuvrant dans l’est de Montréal nous révèle qu’à la question :

Pourquoi autant de propriétés restent invendues ?

Les raisons les plus évoquées sont :
-Primo : le contexte économique est plus difficile.
-Secundo: le propriétaire vendeur demande un prix trop élevé.
-Tertio : les propriétés ne sont pas toujours impeccables.
• Plus de 60% des futurs acheteurs sont âgés de moins de 40 ans et 54% d’entre eux détiennent un diplôme universitaire.
CIGM décembre 2007

• Plusieurs quartiers de Montréal présentent une forte majorité de propriétaires âgés de plus de 45 ans.
Démographie, profil statistique d l’habitation Montréal

Dans ce contexte, comment répondre aux attentes des futurs acheteurs ? Tout simplement en faisant appel aux services de Plein la Vue Home Staging qui actualisera la propriété afin de la rendre attrayante aux yeux du plus grand nombre possible d’acheteurs.